BOB体育app据WTO统计，全球有近20亿人超重或肥胖，另据2021年发布的《中国居民营养与慢性病状况报告(2020年)》显示，中国成年居民超重率和肥胖率分别为34.3%和16.4%。肥胖带来的疾病风险已广为人知，特别是对于糖尿病和高血压人群而言，减肥是关系身体健康的治病刚需。除此之外，特斯拉CEO马斯克的亲身“试药”，以及国内社交媒体上层出不穷的宣传，使得疗效出奇的糖尿病药物“司美格鲁肽”迅速出圈，成为最受关注的减肥药物。

　　根据礼来和诺和诺德的年报数据，GLP-1减肥药物市场迅猛发展，吸引了众多国内厂商进入该领域。虽然华东医药与诺和诺德之间的司美格鲁肽专利诉讼尚未有定论，但无论结果如何，面对刚刚起步的国内减肥药物市场，国产厂商摩拳擦掌，纷纷入局。然而，国内监管机构并没有批准GLP-1药物用于减肥的适应症BOB体育，使得市场上出现药物供不应求与超适应症使用的问题，同时国内目前布局该领域的厂商超过10家，如此拥挤的赛道也成为消费者、产业和资本热议的线周年系列研讨会」第六期顺利举办BOB体育，由沙利文大中华区医疗事业部咨询总监刘伟奇担任主持人，邀请到丁香园营销总监&Insight数据库负责人王辉、翰颐资本投资总监黄立和派格生物高级市场总监张开敏，围绕GLP-1展开探讨。

　　沙利文大中华区医疗组咨询总监刘伟奇：对于减肥而言，为什么GLP-1会出圈？GLP-1的减肥机制，相较于国内目前唯一的减肥药物奥利司他的优势如何？

　　沙利文大中华区医疗组咨询总监刘伟奇：GLP-1减肥适应症开发现状如何？靶点开发情况如何？

　　沙利文大中华区医疗组咨询总监刘伟奇：诺和诺德及礼来的销售表现非常优秀，吸引了众多的国内产商，在众多的参与者中，一个优质标的应具备哪些因素？

　　沙利文大中华区医疗组咨询总监刘伟奇：目前国内GLP-1只被批准用于糖尿病治疗，但由于有减肥功效，不可避免地超适应症使用，甚至导致企业限制院外市场销售，作为药物研发和销售方，怎么衡量销售额增长与合规性风险？

　　沙利文大中华区医疗组咨询总监刘伟奇：司美目前处于缺货断货的状态，对于投资机构来讲，是否会将关注迁移到生产端，如CDMO这些公司，或者说包装/耗材公司？

　　沙利文大中华区医疗组咨询总监刘伟奇：在insight数据库中，其他非GLLP-1应用于减肥上的靶点的开发情况大概是处于什么情况?

　　沙利文大中华区医疗组咨询总监刘伟奇：在消费医疗市场下很多人愿意花费这笔钱，从整个行业来说，除了礼来、诺和诺德这类成熟玩家，后进入者如何进行差异化竞争？

　　压价格不是一个好策略，首先差异化的本质是要从药物疗效上体现，同时也要平衡不良反应；其次是进行成本控制，涉及推广、渠道、生产等；再者是推广需要做区分，对于患者画像定位目标患者，糖尿病患者（相对年龄大）相对会对价格更加敏感，但在消费医疗领域对肥胖症人群（相对年龄小）而言价格可能不敏感，这一块需要去做区分。如何区分化推广，让价格不敏感的人群了解到药物、知道药物疗效也是需要考虑的。

　　GLP-1具有消费医疗属性使得它和严肃医疗应用和销售的方式截然不同，它更贴近医美销售。传统药企未来想在消费领域拥有更大的市场份额，需要考虑各种不同的销售渠道。在品牌推广上可以考虑TO-C端，对患者进行教育，比如自建渠道或者异业合作，再或者下沉到C端的私域流量市场进行合作。当大家药效差距不大BOB体育，但在推广上做得优秀的公司销量就会非常好。

　　沙利文大中华区医疗组咨询总监刘伟奇：我们现在讨论的是这个药作为消费医疗产品去做推广，但现在这个药物还是处方药，未来会有可能把GLP-1作为OTC开发吗？

　　沙利文大中华区医疗组咨询总监刘伟奇：不少国内公司已经在海外进行临床，国外市场有没有其他竞争者存在？在海外专利保护做得更好的情况下，国产GLP-1药物的出海前景如何？

　　一是临床方面，海外两个比较通行的标准是FDA或者CE，现在越来越明确的是出海企业至少需要有针对非黄种人的临床数据。GLP-1药物出海需要提前布局，特别是做减肥适应症的观察期很长，基本超过一年以上观察周期。即使是国内已经获批的产品想要出海，从前期的准备工作，包括与FDA的沟通、临床方案的设计、美国医院的寻找、与跨国CRO公司的合作等等BOB体育，直到在美国实现商业化可能还需要3-5年左右的时间才能够真正地实施。

　　二是海外销售方面，现在大部分企业会选择和海外渠道合作，那在临床进行到一定阶段后，和海外有销售渠道、适应于海外本地化销售模式的一些公司再去探讨如何打入海外市场。准入问题解决后才能和海外上市全球化企业竞争，相比之下，中国成本优势明显，如何利用我们的成本优势很重要，可能需要先从海外相对对价格敏感的人群开始使用，然后再慢慢通过市场的反馈，再逐渐往高端的去走，可能是一个未来的走向。

　　关于肥胖症市场，理论上来说，发达国家目标人群会更多一些，因此我认为国内本土企业未来需要把眼光聚焦到海外市场上。正如之前查询insight数据库，目前只有两个临床期间评价是优秀，那么我认为如果要出海，一是产品效果要比别人更强些；二是可及性，更低的成本能让更多人使用。效果+可及性的打法有助于提高性价比。

　　自1998年进入中国市场以来，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）大中华区已经走过了25个年头。25年来，沙利文竭诚服务蓬勃发展的中国市场，以全球化的视野，帮助客户加速企业成长步伐BOB体育，助力客户在行业内取得增长、科创、领先的标杆地位。

　　全球增长咨询公司，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，简称“沙利文”）融合全球62年的咨询经验，25年来竭诚服务蓬勃发展的中国市场，以全球化的视野，帮助客户加速企业成长步伐，助力客户在行业内取得增长、科创、领先的标杆地位。

　　沙利文大中华区的投融资业务实现了对中国国民经济的全行业覆盖，包括对新经济、新基建等所有经济热点的高度关注，涵盖生物医疗、消费零售、互联网及科技、娱乐传媒、金融服务及金融科技、双碳环保、机械制造、能源电力、地产物业、矿产资源、基础设施、汽车出行、物流运输、轨道交通、船舶航运、航空航天、农林牧渔、工业材料、建筑工程、教育培训等。

　　沙利文团队为企业领袖及其管理团队开展投融资顾问咨询服务以来，已帮助近千家公司成功在香港及境外上市，是国内投资战略咨询领域的领军企业。2014至2022年，沙利文连年蝉联中国企业境外上市专业行业顾问市场份额第一名的领导地位；且近年来，沙利文报告也被广泛引用于业内领先的A股上市公司的招股文件、一级和二级市场研究报告及其他资本市场公示文件中。